数字货币交易所加速洗牌，该谈谈交易所的变通之道了！

小聪APP 8月14日，作者：尹耀平，转载请注明出处。

从区块链和数字货币的发展现状来看，交易平台是数字货币产业链中的核心环节，占据得天独厚的资源地位，为区块链投资打通一二级市场，链接项目方与普通投资者在推动数字货币行业的发展和演进中发挥着重要作用。然而，2018年以来，数字货币交易所爆发式增长，流量竞争凸显，再加上黑客攻击频发，恶性竞争，断股倒闭不断，在监管不明确、乱象丛生的市场环境下，数字货币交易所迫切需要转变发展重心，提升核心竞争力，构建交易所生态系统，实现深度发展和良性闭环。

数字货币交易所爆发式增长强劲

比特币诞生以来，数字货币交易所大致经历了3次比较明显的进入和洗牌。

第一批交易所成立于2011年，交易币种主要是比特币，比如Mt。此后，Bitcoin China因监管被收购，Mt.Gox和BItstamp相继被黑，伤害了他们活力，甚至宣布破产。

2013年第二批交易所入市，当时比特币涨了100多倍。李林和徐明星在这次牛市中分别创立了火币和OKCoin。后来由于监管原因，“品牌重塑”退出中国；

2017年第三批交易所入市，比特币价格暴涨，ICO项目蓬勃发展，吸引了众多进入者，其中Binance是最大的赢家。它逃脱了监管，迅速成长为世界领先的交易所；之后，在2018年的熊市中，以FCoin为代表，尝试通过返利等模式创新，在熊市中争夺流量，但业内普遍认为其商业模式巧妙，易操作。方法有问题。

数字货币交易所的基本功能是提供可以买卖和交换各种加密货币的平台服务。早期，加密货币数量和交易需求有限，数字货币交易所屈指可数；随着区块链和数字货币项目的爆发，全球散户和大量机构投资者进入市场，数字货币交易平台也应运而生。爆发式增长，尤其是进入2018年之后，交易所的数量迎来了前所未有的激增。

根据 Coinmarketcap 统计各国数字货币大战，截至 8 月 14 日，全球数字货币交易所数量已从 2017 年的 2000 多家增加到 12934 家。十个的比率正在增加。

发展障碍多，竞争突出

交易所已经被公认为数字货币食物链顶端的肥肉，只要有钱不断注入，新的交易所就会不断激增。但是，交易所在发展的过程中，也存在很多问题，一个是长期存在的发展隐患，另一个是市场变化对新发展的制约。

政策风险依然存在：数字货币市场仍处于野蛮成长期，全球各国监管体系不完善。监管部门的态度和政策执行的任何变化，都可能对数字货币交易所的稳定发展产生巨大影响。影响力，可以说各大交易所都处于违法的边缘。

安全挑战更加严峻：中心化交易所的天然缺陷是安全问题，例如黑客攻击、货币盗窃、停机和服务器系统风险。历史和现状都表明，数字货币交易所已经成为安全领域的重灾区。早期的Mt.Gox（2014）、Bitstamp（2015）、香港Bitfinex（2016）都先后遭到黑客攻击，进入2018年之后风险更大。 1 月，日本的 CoinCheck 遭到攻击，2 月，BitGrail 被盗。 ，币安在 3 月份被盗，韩国的 Coinrail 和 Bithumb 在 6 月份被盗。可以看出，随着交易规模的增加，各国交易所的安全门并没有同时得到加强。每次盗窃的消息一出，数字货币市场就大跌，引发市场恐慌。

市场一片混乱：在强烈利益的推动下，数字货币交易所市场日益扩大，但目前市场上1.20000多家交易所中很大一部分是一些“投机者”紧急工作”。交易所的财力、技术能力、安全实力与传统交易所相差甚远，在交易安全保障、运营管控、运营经验等方面严重缺乏规范。数字货币交易市场在日益扩大的同时，也伴随着严重的投机行为、市场混乱、规则不明确。

竞争加剧：2018年可以说是加密货币的寒冬期。在币价低迷、用户积极性大减、币圈交易量萎缩的情况下，这10000多家交易所在所难免。将有一场相互厮杀，赢家将能够在熊市风暴中保持流动性，而失败的交易所将沦为空荡荡的鬼城，直到退出战斗。数字货币市场的交易所之间的竞争一直存在，但从未如此紧迫和激烈。 2018年第二季度FCoin的入局掀起了一波“流量第一”的营销竞争，引得各大交易所纷纷出手，不少小交易所也纷纷效仿。然而，“交易即挖矿”的商业模式只带来了一种“假流量热潮”，并迅速消退。事实证明，FCoin不仅没有为交易所的发展开创新的方向，反而引起了整个行业的混乱和动荡。

大洗牌开始，核心竞争力在哪里？

在混乱的数字货币市场，有人预测2018年将有1000多家交易所倒闭。有人怀疑数字货币交易所的“死亡潮”已经开始。 .

无论市场如何洗牌，唯一可以确定的是，大量投机平台终将被淘汰，数字货币交易市场急需新的、产品层面的变革。目前数字货币交易所之间的竞争只是一些简单粗暴的营销和利润激励，比如减费、退费、送糖等，没有令人耳目一新的产品模式。

商业模式永远不会是交易所的核心竞争力。任何营销模式、导流模式、宣传模式都可以复制复制。唯一难以复制的是平台的产品实力。通过营销模式导入流量后，竞争的还是平台自身的消化能力、运营能力和执行能力。

发展重心转移：从新获取到留存，从流量抢占到用户运营

就目前的情况来看，货币交易所的发展还处于一个非常野蛮和原始的阶段。品牌意识、质量意识、服务意识还没有深入人心，政策机制漏洞太多。因为每家公司仍然只是在争夺流量，而不是交易所的优质资产和优质服务。

但是，币圈用户总数并不大，在行情低迷的情况下很难找到新用户。整个交易所单靠补贴、返利、抢流量是不可能稳住地位的。当前交易所竞争的关键不是如何“拉新”，而是如何最大化“留存”各国数字货币大战，如何做好交易所用户的运营。

小聪认为，要想做好交易所平台的用户运营，从低维竞争到高维竞争，可以从几个方面入手：

终极一战：交易所生态体系建设

生态建设能力将是未来交易所排名战中最强大、最持久的武器。交易所平台就像整个数字货币市场的神经中枢，可以在散户投资者、机构投资者、项目方、资本方甚至安全团队和监管机构之间建立有机联系，促进深度发展和良性发展整个数字货币市场。闭环。

作为神经中枢的关键角色，数字货币交易所的生态建设能力主要体现在连接生态各方的能力、服务挖矿能力、能源增值能力。

平台本身

在这个投资者和投机者并存的市场中，交易平台本身的定位非常重要，平台服务和实力积累应该作为竞争的基础。

平台散户：投资服务，回报流量

平台用户（无论是普通散户还是机构投资者）是交易所的主要消费者，满足平台用户的需求是交易所生态建设的基石，主要体现在交易所的基本功能上交流和友好的经验。交易所常见的基础功能无非就是充值、挂单、交易、提现，而围绕这些基础操作，衍生出各种服务基础。这些基础服务会长期影响用户粘性和忠诚度。

交易手续费：充值、提现、交易的手续费要在平台收益和用户接受度之间平衡；

交易速度：挂单交易、存取款等，速度直接影响用户的操作体验；

交易方式：支持法币交易、货币交易等；

支付方式：如信用卡、借记卡、电汇、Paypal等支付方式平台的支持直接影响使用的便利性；

优质币种数量：平台是否有优质币种，优质币种数量将直接影响用户的长期留存；

涵盖的货币：平台上数字货币的覆盖范围也将直接影响到用户交易的便利性； 、治理模式的先进性等，都从不同层面制约着平台的发展和用户体验。

项目方：优质项目挖掘，创新增值服务

交易所和项目方的结合其实是他们所需要的。交易所需要优质的项目（即优质的投资产品）、新项目的用户以及部分项目方支付的上币费，项目方需要交易所平台帮助其提升代币的流动性和增加市场价值。从逻辑上讲，任何一方的“不合格”进入都会导致这种相互促进机制的失败。从交易所长远生态布局来看，以“优质项目沉淀”为唯一执行标准，完善相关管理和服务机制。

目前市场上交易所与项目方的对接主要是关于上市规则。在所有这些机制中，肖聪认为，无论是投票上市还是赞助上市，还是花钱上市，都只是形式上的改变。任何能够选择优质项目的上市方式，都是可以长期实施的好方式。

为了帮助区块链创业者，同时保护投资者，交易平台需要建立比较完善的上币审核机制、日常监管机制、上币实施机制。一是上市前需要严格筛选，利用平台力量对项目的真实性、可靠性和合法性进行尽职调查，确保不存在非法传销、虚假披露或商业欺诈；其次，项目上币。之后，需要持续监管，定期进行风险评估，帮助投资者及时预警；最后，一旦发现项目违法违规经营，需要及时退市退市。

此外，交易所不仅可以在项目管理上发力，还可以在项目服务上进行创新。

交易所平台自身的资源实力和技术实力可以提供一些帮助项目上线的增值服务，例如提供可视化的用户交易数据，帮助DAPP项目方分析用户行为，突破DAPP支付瓶颈应用落地等解决方案的主要项目。

机构投资者：拥抱需求和精炼服务

这里的机构投资者是指广泛存在于币圈的量化投资团队（大型做市商），是交易所的“大众消费者”。机构投资者在某种程度上可以融合平台用户的需求，但除了上述基础服务外，他们可能对交易速度和交易渠道有更独特的要求。交易所可考虑为机构投资者提供特殊的操作渠道，以满足量化交易的需求。

风险投资方面：强大的联盟，创新的产品体系

资金方无疑是交易所的重点发展伙伴之一，资金方一直很受欢迎。同时，广大用户也将资金方视为市场投资的“领头羊”，当然，反过来，交易所也可以帮助资本方投资的项目的发展。

交易所可以利用资本方的资源，实现部分项目挖矿、用户导入和流量导入。目前，市场上交易所提倡的“保荐机构”推荐上市，是平台上市向资本方下放的重大尝试。当然，前提是交易需要有看门人。此外，还可以推出一些具有优质资本的创新投资产品，如数字货币基金、组合投资产品、衍生品等。

此外，监管和安全也是交易所生态建设中不可忽视的一部分。

安全性：交易所的发展历程表明，一旦安全声誉受损，用户财产安全无法得到保障，交易所将陷入发展危机。解放的唯一途径就是提前投入部署，积极配合安全团队，做好身份验证、交易安全防护、反欺诈风控等环节的安全管控。

监管方面：数字货币市场显然已经进入了监管者的视野，但监管者还没有想出如何削减合规性和违法性。交易所能做的就是尽可能提供优质的服务，保持合法运营，减少自己未来的合规壁垒。

当然，上述各方面的建设是相互影响的。例如，项目方的币种上市、退市规则的制定，实际上是影响用户投资安全的主要因素。开发资本方发行的证券投资产品，也是涉及平台用户投资选择的重要举措。本文仅作统一整理划分之用。事实上，在整个生态中，各个模块的构建都是纵横交错、相辅相成的。

葱花总结

上述交易所健全的生态建设只是一种理想的形式，在实际发展过程中难以包罗万象。每笔数字货币交易都需要根据自身平台的资源、目标和优势进行合理定位，才能在整个交易所细分市场中找到一席之地。

但是，无论是最终选择整个生态系统中的哪个环节或环节进行深度发展，平台的增长最终都应该由产品、技术和服务来驱动，无论是大规模的头部交易所或者说，新兴小交易所最持久、最强大的核心竞争力，归根结底是提供优质服务的能力，而不仅仅是表面上抢流量的能力。 2018年数字货币市场的混乱也将加速行业的淘汰和洗牌，数字货币交易所将从“抢韭菜时代”真正进入“用户运营时代”。

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